發(fā)布日期：2017-08-14

在DTC基因檢測市場尚不成熟的大背景下，行業(yè)內其他的從業(yè)者承受得住嗎？雙方降價對于行業(yè)來說，是動力還是壓力？

近日，基因檢測與分析平臺WeGene一款直接面向消費者銷售的基因檢測產品一下子從999元降到了499元，降價幅度之狠，在業(yè)內引起渲染大波。

碰巧，一位朋友剛剛購買了999元的產品。前腳他剛把做檢測要用的試劑盒寄出門，后腳就收到了WeGene 降價的消息。降價來得太快，就像龍卷風，剛以999塊大洋入手的產品如今只賣499元，是我也會心疼。

有人說WeGene是被迫這樣做的。

8月初，在剛剛宣布完融資后，23魔方就把全套基因檢測（祖源+遺傳健康）從999元降價到了499元。對此，知乎上也掀起了一場關于“如何看待23魔方和WeGene先后降價一半？”的討論。一時之間，WeGene與23魔方的這場“價格戰(zhàn)”甚囂塵上。

面對這場突如其來的降價，持觀望狀態(tài)的用戶紛紛表示可以入手產品，坐收漁翁之利，此前已經購買了產品的老客戶也只能抱怨不公，而關注消費級基因檢測領域的人們也不禁要問了：他們?yōu)槭裁匆祪r？

從WeGene官網的綜合討論區(qū)看，老用戶認為應該得到相應補償。

WeGene官網截圖

對呀，為什么要降價？

用23魔方創(chuàng)始人周坤的話來說，這次降價是為了可以“服務更多的用戶”，這意味他們想要通過降價去吸引更多用戶，從而積累基因數據。

商場如戰(zhàn)場，價格戰(zhàn)背后的苦楚一言難盡。在降價后發(fā)生的數個小時后，WeGene的CEO鄭強在自家官網的“社區(qū)”版塊發(fā)表聲明提到：“從一方面講， WeGene 作為中國基因消費級檢測的布道者，讓更多人了解自己的基因，將越來越便宜、方便的檢測帶給用戶是我們始終不變的追求，而另一方面，成本是懸在任何一家商業(yè)公司頭上的劍?？墒?，不論是出于商業(yè)上的考慮，還是出于盡快擴大中國人群隊列數據以便更快的進行產品迭代考慮，市場都要求我們去做出這樣一個決定。”

有意思的是，鄭強也在回復用戶的疑問時提到，“降價是一次惡性競爭導致的。”

WeGene官網截圖

既然降價如此“痛苦”，為什么還要去做呢？

首先，從行業(yè)發(fā)展的現狀看，積累更多的數據是23魔方與WeGene此次降價的更深層次的目標。

此前，健康點記者在采訪多位基因檢測公司高管時發(fā)現，對于這些仍舊處于早期市場的DTC基因檢測企業(yè)來說，想要實現大規(guī)模盈利，僅靠售賣檢測產品這一條路是不夠的。

正如基因慧創(chuàng)始人汪亮在接受健康點記者采訪時提到的，“DTC基因檢測的競爭力在于數據價值的輸出到下游，比如藥企、全生命健康大數據管理等。在大眾消費期望高和市場激烈的競爭下，單純檢測服務的利潤空間極薄，需要探索平臺模式或增值服務，將數據價值裂變。”（備注：此觀點為汪亮個人觀點，不代表基因慧立場。）

目前，DTC基因檢測通過數據盈利的模式主要有四種：

向制藥企業(yè)等機構賣數據。在這種模式中，最好的例子就是美國的DTC基因檢測企業(yè)排頭兵23andMe。

23andMe利用大數據分析技術，尋找特定基因特質與不同疾病之間的相關關系，其分析結果和原始數據是眾多實驗室與制藥公司夢寐以求的。

在精準醫(yī)療勢頭高漲的當下，這些數據的潛在價值是無窮大的。此前，在與美國藥物研究和制造商協會（Pharma）以及輝瑞及基因泰克等公司的商業(yè)合作中，23andMe得到了豐厚收入。但值得注意的是，向藥企賣數據不僅僅有倫理風險，同時也是一錘子買賣，并不是好的盈利模式。

與醫(yī)美等機構合作。目前，國內也已經有這些嘗試，比如銷售保健品，或與醫(yī)療美容機構合作，進行一些醫(yī)美產品銷售。但這些都是傷害用戶的行為，無法給用戶帶來實際價值。過于著急變現的結果就是適得其反，給行業(yè)帶來不好的口碑。

和保險公司合作。真正的基因大數據可以輔助預測疾病發(fā)生的情況，幫助商業(yè)健康險公司干預參保人的行為，降低其患病風險，提高保險控制效率，降低賠付率。但是，產生這個影響的時間還遠未到來。

從法律層面來看，在美國，“保監(jiān)會”曾猶豫基因歧視等問題，因此叫停個性化保險定價，倫理上的問題還需要突破。從準確性上來看，目前，基因技術還沒有完全成熟，比照數據庫的數據量也遠沒有達到具有準確參考價值的程度。

提供一些和預防疾病、健康營養(yǎng)相關的增值服務。服務者可以在基因檢測報告的基礎上，引入健身、第三方分析和解讀、疾病預防甚至餐飲服務等合作方，為用戶提供基于基因組信息的個性化服務，從而獲取收益。

總的來看，無論是哪一種模式，用戶量大是變現的前提，這也難怪基因檢測公司會急于吸引用戶。此前，周坤就曾對健康點表示，DTC基因檢測企業(yè)在用戶超過100萬后，才可以開始設計后續(xù)服務產品，比如檢測后服務、參與保險控費等。而23魔方希望，可以在2019年完成為100萬人進行基因檢測的目標。

薄利多銷的思路可行嗎？

理想是性感的，但現實往往是骨感的。對于23魔方和WeGene來說，通過降價去吸引用戶的美麗愿望有條件實現嗎？

我們從資金、檢測成本、檢測能力三個方面來看。

首先來看看資金。資金是否充足，直接決定了降價后企業(yè)能支撐多久。健康點根據可查信息統計了近年來DTC基因檢測項目的融資情況。

近年來DTC基因檢測項目的融資情況

最新的消息顯示，8月1日，23魔方完成4000萬元B輪融資，這可能也為此次降價增加了不少“底氣”。相對來說，WeGene除了已有的數百萬人民幣融資外，目前還沒有相關融資消息流出。大幅度降價后，也必然意味著利潤減少，未來這類基因檢測公司必然也免不了“燒錢”的命運。

在檢測能力方面，吸引到大批用戶后，企業(yè)有能力去為這些用戶提供檢測服務嗎？

此前，在接受健康點采訪時，周坤對健康點表示，此輪融資將被用于擴建檢測中心、進行產品研發(fā)和市場拓展等方面。在實驗室、檢測中心的投入方面，23魔方將進一步提升產能，隨著檢測量越來越大，23魔方需要優(yōu)化實驗室的供應鏈結構，購買更多的儀器，投入更多的人力。周坤表示，“我們希望讓基因檢測普及到更多的人，產生更多的價值，只有降下來價格，才能真正做大市場。”

而此前，為提高服務水平、增強質控能力，WeGene也在深圳建立了自己的實驗室，一方面可以提升質控標準，另一方面可以增加樣本檢測的數量，此外還可以借助實驗室建立起滿足監(jiān)管和資質要求的一套流程。

很顯然，為了保證用戶服務的質量和速度，也需要投入大量成本。

從檢測成本的角度來看，有人質疑，499元對于大多數DTC基因檢測公司來說都可能是虧本的生意。對此，周坤表示：“這次降價從我們成立以來就開始準備了。為此，我們一直在努力降低檢測基因的成本，理順產品供應鏈。”

他提到，499元已經足夠覆蓋目前的檢測成本，“對于這次降價我們仍然把公司的利潤控制在一個合理的范圍之內，我們并沒有去虧本，也并沒有去燒錢，而降價之后我們依然可以保證公司的現金流。” 明顯，這是一種薄利多銷的思路。

所以總的來看，WeGene和23魔方的價格大戰(zhàn)對企業(yè)來說，幾乎是“痛徹心扉”，甚至連當事人自己都覺得是“惡性競爭”。短期來說，這對消費者來說似乎一個利好。我們姑且認為這兩家在資金、檢測成本和檢測能力上都足以支撐這次降價，也暫且不提基因檢測解讀以及后續(xù)服務不足的問題，但在DTC基因檢測市場尚不成熟的大背景下，行業(yè)內其他的從業(yè)者承受得住嗎？雙方降價對于行業(yè)來說，是動力還是壓力？這仍舊需要時間的檢驗。

附：以下為 WeGene CEO 鄭強發(fā)布在其官網“社區(qū)”版塊的聲明

我是 WeGene 的 CEO 鄭強，關于 WeGene 降價我想談談我的想法

大家好，我是 WeGene 的 CEO 鄭強。今天社區(qū)里關于我們產品降價的討論很多，這里我來說說自己的想法。

一直以來，WeGene 始終秉承著讓每個人都能了解自己的基因、探索獨特自我的這一使命——也因此，我們做了許多看上去“美好而無用的事情”。不論是選用 DNAGenotek 的進口采集管（是的，比起一些其他品牌的采集管，它們要貴太多），還是開放我們的原始數據下載給用戶，都在致力于將最為準確的檢測結果提供給用戶，并營造一個開放的交流平臺——說句實話，這些事情在現階段可能在商業(yè)上對我們并沒有太大的幫助。但是，這是我的堅持，也是 WeGene 每一位同事的堅持。

來說說各位最關心的，老用戶被拋棄了么？我的答案是決不。去年之前的用戶可能記得，我們在 2016 年底對各位用戶的報告進行了升級，有不少用戶的祖源分析結果發(fā)生了變化。在作出這樣一個決定之前，也有聲音問：還需不需要給老用戶升級？發(fā)現自己的結果變化了，老用戶會怎么看？重新計算數萬份祖源報告的工作量和成本要如何承擔？但出乎我的預料，幾乎所有的同事都贊成升級。這是我們給用戶的一項承諾，也成為了我們一項例行的工作——你可能沒有發(fā)現，你的原始數據里會不斷有新的通過算法質檢的數據被修正，而它們在現階段甚至不會出現在你的報告當中。在過去的 1 年內，我們大概完成了超過 10 個新功能的迭代和開發(fā)，以供大家有更多的基因玩法，也很高興的看到，不少功能甚至成為了行業(yè)服務的標配。在開發(fā)任何新功能時，我們首要會去確保的，就是對老用戶數據的兼容。在生命周期的支持上，我相信各位老用戶都有感受。另外偷跑一句，我們下次的數據質量提升、更新和功能迭代，應該比去年來的更早一些 :）

再來說說這次降價。在作出是否降價的決定的時候，我相信不論是我，還是 WeGene 的任何一名員工，都在心里問過 100 遍：該不該這么做？從一方面講， WeGene 作為中國基因消費級檢測的布道者，讓更多人了解自己的基因，將越來越便宜、方便的檢測帶給用戶是我們始終不變的追求，而另一方面，成本是懸在任何一家商業(yè)公司頭上的劍?？墒牵徽撌浅鲇谏虡I(yè)上的考慮，還是出于盡快擴大中國人群隊列數據以便更快的進行產品迭代考慮，市場都要求我們去做出這樣一個決定。我也并不諱言，以 WeGene 的現有用戶規(guī)模，我們很難再給到每一位用戶更多經濟上的補貼，但是，這并不會妨礙我們將極大的精力投入到對舊有用戶的支持上——我相信，您會發(fā)現這會是更加珍貴的收益，因為您的基因數據永遠不會過時。

最后，我充分理解每一位老用戶可能出現的情緒，并且要對你們每一位都說一聲“對不起”。您的感受對我們非常非常重要，而此前我們做的溝通非常不夠。如果您有任何想法，都可以在這里留言或者通過社區(qū)私信給我。我會閱讀每一個反饋，并給您回復。

謝謝，以及真誠的抱歉。

來源：健康點healthpoint